Что нужно знать о распродажах

31 Июля 2017 | 4 Комментарии

Чем так привлекательны, и какие тонкости кроются за манящим словом «распродажа»? Рассмотрим эти вопросы более подробно.

На сегодняшний день каждая модница имеет под рукой план-график распродаж на год вперед. Это касается и тех, кому действительно проблематично купить вещи по их обычной цене, и тех, кто просто фанатично участвует в шопинге в период распродаж. 

Такова психология человека: главное – не экономия средств, а получение удовольствия от процесса покупки и от того, что товар достался по такой смешной цене.

Время распродаж

Временное снижение цены имеет свои правила: распродажа только тогда действительно интересна покупателю, когда скидка составляет более 50% от цены. Если скидка меньше, она становится обыденностью и привычным делом в работе любого магазина. Хотя формально под распродажей понимается даже незначительное снижение цены (5-10% скидки – это уже распродажа). Однако потребители требуют большего и производители не могут не пойти у них на поводу, чтобы защитить свое место на рынке перед конкурентами.

Дважды в год магазины стараются максимально снизить цены, чтобы привлечь покупателей. Распродажный бум приходится на январь и середину-конец летних месяцев. За рубежом скидка в 50% обычно держится магазинами в первые недели две сезона распродаж, затем ее увеличивают до 70%. В России магазины и бутики действуют по своим правилам, исходя из запросов покупателей и собственных возможностей.

Психология покупателя – именно то, чем руководствуются владельцы торговых точек для увеличения продаж, и порой они делают это настолько качественно и профессионально, что покупатели даже не замечают, как их обманывают. Существует несколько моделей обмана покупателей.

  • Во-первых, это цены, которые до момента распродажи были завышены, а к ее началу опустились до «уникальной выгодной цены», которая по факту представляет собой обычную (первоначальную) цену на данный товар. Но это касается только тех товаров, которые характеризуются импульсной покупкой – то есть незапланированной. В случае, когда покупатель долго изучает магазины-конкуренты на предмет покупки определенного вида товара, сравнивает цены и определяется с наилучшим вариантом, такая супервыгодная цена вряд ли будет привлекательной. Следует отметить, что в некоторых странах такие действия со стороны производителя регламентируются законодательством. К примеру, во Франции введен штраф за подобную «акцию» в магазине.
  • Во-вторых, качество товара. Порой распродажи используются владельцами торговых сетей с целью сбыть некачественный товар, который никак не продается. Нередки случаи, когда в ажиотажной гонке в магазине покупательницы покупают товар, брак которого находят уже спустя какое-то время, находясь далеко от торговой точки. В данном случае многие потребители ведут себя неправильно, считая, что вещи, купленные на распродаже, не являются объектом для сдачи обратно в магазин. Абсолютно неважно, на каких условиях был куплен товар (по скидке или по обычной цене), он подлежит возврату и обмену в течение двух недель в соответствии с законом «О защите прав потребителей».
  • В-третьих, производитель устанавливает скидки только на ограниченное количество товаров, и объявляет распродажу до 70%. «До» 70% означает, что скидка может быть предоставлена и в размере 5% от первоначальной цены. Действия владельцев торговых сетей в данном случае вполне правомерны, в отличие от ситуации, когда потребитель видит баннер, на котором указано «Скида 70% на все» - в данном случае владелец магазина нарушает закон о рекламе. Ограничение товаров, на которые распространяется скидка, вызвано психологией потребителя, который посетив магазин и выбрав понравившуюся вещь, только потом узнает о ее стоимости, но уже не может отказать себе в покупке.

Для участия в распродаже у российских покупателей по сравнению с зарубежными есть несколько ограничений. К примеру, в США есть возможность «забронировать» товар в первый день распродажи, а приобрести его в последний, когда цена снизится до критического минимума. 

Поскольку в России такая практика отсутствует, есть две основных стратегии поведения покупателей в период распродаж:

  • небольшая скидка, но большой ассортимент;
  • максимальная скидка и малый ассортимент.

Первая стратегия хороша тем, что можно спокойно выбрать понравившийся продукт из огромного (пока еще) ассортимента. Такая стратегия подходит тем, у кого стандартный размер обуви, одежды, поскольку это самые популярные товары и их разберут в первые дни акций. Также стратегия подходит тем, кто заранее определился с тем, что ему нужно.

Вторая стратегия заключается в ожидании максимальной скидки. Для этого необходимо заранее убедиться в том, что скидка (именно в таком большом размере) реально будет предоставлена к концу распродаж. Такую стратегию обычно используют креативные, нестандартные покупатели, которые уверены в том, что необычные товары останутся за пределами внимания основных покупателей.

Как все купить на распродаже

В завершении несколько советов для тех, кто собирается участвовать в ажиотаже под названием «распродажа»:

  • перед походом в магазин нужно убедиться в том, что в кошельке присутствует сумма достаточная, но не превышающая половины бюджета. Это спасет семейный бюджет от необдуманных и ненужных трат.
  • нужно помнить о том, что распродажи – «хлебное место» для мошенников и карманных воров;
  • при посещении большого количества магазинов важно чувствовать себя как можно более комфортно, потому одежда для похода по распродажам не должна мешать приятному времяпровождению;
  • распродажу лучше пережить в компании с человеком, который сможет помочь – занять очередь в кассу, подержать вещи, посоветовать и так далее.

Пожалуй, самое большое правило для шопоголиков в периоды распродаж – не зевать, что значит взять вещь с вешалки сразу, если она понравилась, а уже после изучать ее на соответствие запросам и размерам. В любом случае ее можно будет вернуть на место, не стоит упускать такой шанс.



Прочитано 708 раз

Теги:

Комментарии:
0
Guest
Имя Цитировать 0
0
leilei3915
2018503 leilei3915
ralph lauren poloadidas yeezy shoescanada goose outlet storemichael kors outletcanada goose outletrolex replica watches for saleoakley sunglasses wholesalecoach factory outletpandora charmmbtcanada goose outletrolex replica watchespolo ralph laurenmbt shoesmichael kors outlet clearancecanada goosepolo ralph lauren outletadidas yeezy shoespandora charms sale clearancepandorauggs outletugg boots clearancemichael kors outletlouis vuitton outletralph lauren outletpandora charmschristian louboutin shoeschristian louboutinpandora charmschristian louboutin ukpandora charms outletfitflops salemichael kors handbagsmcm handbagsadidas nmd r1polo ralph lauren pas chercoach outlet onlinenfl jerseys wholesalechristian louboutinchristian louboutin shoesadidas yeezy boostcoach outlet onlinecheap oakley sunglassesadidas nmd shoescoach outlet onlinekate spade outletfred perry clothingray ban sunglassesray ban sunglassestrue religion jeanscoach outlet store onlinetrue religion outletmcm bagralph laurencanada goosepandora outletgucci outletpandora charms sale clearancemichael kors outlet onlinetrue religion outletpolo ralph laurenkate spade bagschristian louboutin outletrolex replicapandora jewelrypandora charms sale clearanceoakley sunglassesvalentino shoespandora jewelry outletralph lauren ukcheap nfl jerseyscoach factory outletcheap oakley sunglassesmichael kors outlet onlinecanada goose jacketsmcm outletoakley sunglasses wholesalepandora jewelrymichael kors outlet onlineray ban sunglasseskate spade outlet onlinemulberry handbagscanada goose outlet onlinecoach outletmont blanc outletugg boots clearancepandora jewelry outletpandora charms sale clearanceray ban sunglasses outletvalentino outlet storeralph laurencheap ugg bootssupreme hoodiecoach outlet onlinemichael kors outlet onlinepolo outletpandora ringsnike factory storeugg outlet storepandora jewelry outletcheap jordansadidas yeezy shoeschristian louboutin shoespandora charmsadidas outlet onlinemoncler coatspandora charms outletmichael kors outlet clearancecoach outlet onlinemichael kors outlet clearancechristian louboutin outletpolo ralph lauren shirtspolo ralph laurennike shoes outlettrue religion jeansadidas nmdcoach outletralph lauren outletcanada goose coatslouis vuitton outlet storeugg outlet onlinenike trainerscheap jordan shoesoakley sunglasses wholesalecheap oakley sunglassesfitflops sale clearancepolo outletmichael kors outlet clearanceoakley sunglasses wholesalemichael kors outletcheap jerseys wholesalechristian louboutinralph lauren shirtscanada goose outlettrue religion jeansmichael kors outlet clearancemichael kors outlet
Имя Цитировать 0
0
jinyizhixia
jin504red bottom shoes for womencoach outlet onlineair jordan shoescarolina panthers jerseyprada handbagschicago bears jerseyssnapbackschristian louboutinpandora braceletchristian louboutin shoescoach outletwashington redskins jerseyscheap nike shoessupreme clothingvalentinokate spade outletpolo ralph laurentrue religion outlet storepolo ralph laurenmichael kors outletnike outlet storelacoste salecanada goose outletcanada goose outletskechers factory outletnike outlet storeadidas superstar womenraiders jerseyscoach outletair jordancheap jordansbottega venetalacoste outletcoach outlet store onlinebasketball shoessuperdry ukcoach outlet store onlineralph lauren outletcanada goose jacketsrushe run uknike salenike tn pas chercoach outlettory burch shoessalomonkate spade saledallas cowboys jerseyspolo ralph laurenmichael kors outletpolo ralph laurenmonclerair max 90fitflops salepatriots jerseysnike tn pas chercoach outlet onlinecheap oakley sunglassescheap oakley sunglassesnike shoescanada goose outletcanada goose uknike shoesoakley sunglassescheap oakley sunglassesnike outletmichael kors outletnike air huarachechristian louboutin shoesoklahoma city thunderralph lauren ukpolo ralph laurencoach outlet onlinefitflops saleralph lauren shirtscoach outlet store onlinekate spade salepandora jewelrysupreme new yorkcheap ray bansprada shoes outletralph lauren outletair jordankate spade saleconverse all-starsnike blazer lowcanada goose jacketsjordanskate spade outletcoach handbagsrayban sunglassesmbt shoes clearance outletcanada goose outletnike huarachehermes beltdsquared clothingsteelers jerseysnew york giants jerseysnew york knicksmichael kors outlet clearancecoach factory outletmichael kors outletravens jerseysralph lauren outletyeezy boost 350true religion outletvikings jerseyscanada goose jacketschristian louboutin shoesdenver broncos jerseyscoach outlet
Имя Цитировать 0
0
leilei3915
2018601 leilei3915
ray ban sunglasseskate spade outletmanolo blahnik outletpandora charms sale clearancemulberry outletmont blanc penslacoste clothingpandora charms outletmlb jerseyspandora jewelry outletmbt outletcoach outletcheap nfl jerseysmulberry bagsmichael kors outlet onlinecoach outlet onlineoakley sunglasses wholesalepolo ralph laurencanada goose outlet storenba jerseymichael kors outletcanada goose outletcanada goose outletcoach outlet store onlinenfl jerseysuggs outletugg outlet onlinemichael kors outletadidas shoes for menadidas nmd r1oakley sunglasses wholesaletrue religion jeanslongchamp handbagscoach outletcoach outletralph lauren ukcoach outlet storepolo outletcanada goosejordan shoesadidas yeezy shoeschristian louboutin salechristian louboutinmbt outletmichael kors outletcoach factory outletmichael kors handbagsmcm bagslouis vuitton handbagscanada goose jacketsfitflops clearancepolo ralph lauren outletpandora charms sale clearancemichael kors outletpolo outletralph lauren outletugg bootsadidas outletcanada goose jacketspandora outlet onlinekate spade bagsray ban sunglassemulberry handbagspandora jewelrypolo outletlunette ray bancoach outlet onlinecanada goose outletcanada goose ukuggs canadamichael kors handbags outletcoach outlet onlinenfl jerseysralph laurenugg outlet online clearanceugg outletcheap oakley sunglassesralph lauren shirtsmichael kors outletcanada goosepolo outletoakley sunglassescoach factory outletcanada goose outlet onlinecoach outletoakley sunglasses wholesalegucci outletcoach outlet onlinepandora outletmichael korscheap jordansmulberry salecoach factory outletnike kyriecanada goose outlet onlinechristian louboutin shoesugg boots clearancekate spade outlet storeralph lauren polo shirtslouboutin outletchristian louboutin shoesed hardynike outletmichael kors outletcoach outlet store onlinekate spade outletcoach outlet store onlinemichael kors outletcoach factory outletvalentino shoespandora charmsnike huarachetory burch shoesmichael kors handbagscoach outlet store onlinemoncler coatspandora outletugg bootstrue religion outletpandora jewelrymulberry ukkate spade outlet onlinepuma outletcoach factory outlettrue religioncanada gooseadidas shoesralph lauren outletmont blanctory burch outletralph lauren ukcoach outletchristian louboutin shoesmichael kors outletadidas outlet onlinechristian louboutinmichael kors outlet clearance
Имя Цитировать 0
Оставить отзыв
 
Текст сообщения*
Защита от автоматических сообщений
Загрузить изображение
 
новости