Чем так привлекательны, и какие тонкости кроются за манящим словом «распродажа»? Рассмотрим эти вопросы более подробно.
На сегодняшний день каждая модница имеет под рукой план-график распродаж на год вперед. Это касается и тех, кому действительно проблематично купить вещи по их обычной цене, и тех, кто просто фанатично участвует в шопинге в период распродаж.
Такова психология человека: главное – не экономия средств, а получение удовольствия от процесса покупки и от того, что товар достался по такой смешной цене.
Временное снижение цены имеет свои правила: распродажа только тогда действительно интересна покупателю, когда скидка составляет более 50% от цены. Если скидка меньше, она становится обыденностью и привычным делом в работе любого магазина. Хотя формально под распродажей понимается даже незначительное снижение цены (5-10% скидки – это уже распродажа). Однако потребители требуют большего и производители не могут не пойти у них на поводу, чтобы защитить свое место на рынке перед конкурентами.
Дважды в год магазины стараются максимально снизить цены, чтобы привлечь покупателей. Распродажный бум приходится на январь и середину-конец летних месяцев. За рубежом скидка в 50% обычно держится магазинами в первые недели две сезона распродаж, затем ее увеличивают до 70%. В России магазины и бутики действуют по своим правилам, исходя из запросов покупателей и собственных возможностей.
Психология покупателя – именно то, чем руководствуются владельцы торговых точек для увеличения продаж, и порой они делают это настолько качественно и профессионально, что покупатели даже не замечают, как их обманывают. Существует несколько моделей обмана покупателей.
Для участия в распродаже у российских покупателей по сравнению с зарубежными есть несколько ограничений. К примеру, в США есть возможность «забронировать» товар в первый день распродажи, а приобрести его в последний, когда цена снизится до критического минимума.
Поскольку в России такая практика отсутствует, есть две основных стратегии поведения покупателей в период распродаж:
Первая стратегия хороша тем, что можно спокойно выбрать понравившийся продукт из огромного (пока еще) ассортимента. Такая стратегия подходит тем, у кого стандартный размер обуви, одежды, поскольку это самые популярные товары и их разберут в первые дни акций. Также стратегия подходит тем, кто заранее определился с тем, что ему нужно.
Вторая стратегия заключается в ожидании максимальной скидки. Для этого необходимо заранее убедиться в том, что скидка (именно в таком большом размере) реально будет предоставлена к концу распродаж. Такую стратегию обычно используют креативные, нестандартные покупатели, которые уверены в том, что необычные товары останутся за пределами внимания основных покупателей.
В завершении несколько советов для тех, кто собирается участвовать в ажиотаже под названием «распродажа»:
Пожалуй, самое большое правило для шопоголиков в периоды распродаж – не зевать, что значит взять вещь с вешалки сразу, если она понравилась, а уже после изучать ее на соответствие запросам и размерам. В любом случае ее можно будет вернуть на место, не стоит упускать такой шанс.
Guest
|
leilei3915
|
jinyizhixia
|
leilei3915
|
xiaoou
|
dongdong8 dongdong8
|
Guest
|
huangliyue
|
Guest
|
wwwe
|
Guest
|
dongdong8 dongdong8
|
leilei3915
|
xiajinyi
|
yaoxuemei yaoxuemei
|
Guest
|
yanmaneee yanmaneee
|
Guest
|